Chuyên gia Đặng Hồng Hà: cần tư duy mới về bất động sản cao cấp

“Chúng ta chẳng thể có 1 kết quả mới trong một cách khiến cho cũ được, nhất là trong lĩnh vực ưu tiên đầu tư bất động sản cao cấp”.

Nhìn nhận về cuộc chơi mới trên thị trường bất động sản sang trọng, ông Đặng Hồng Hà, Phó chủ tịch Tập đoàn Đặng Bảo Group cho rằng, đã đến khi cần một tư duy mới trong đầu tư phát triển loại hình này.

Ông có nhìn nhận gì về sự quay trở lại khá ấn tượng của tầng lớp bất động sản sang trọng trong thời gian gần đây?

Từ nửa năm trở lại đây, tôi thấy tầng lớp sang trọng có lượng giao dịch rất tốt, gấp khoảng hai tới 3 lần so sở hữu cùng kỳ năm trước.

Nhiều Dự án tại Hà Nội mang thanh khoản tốt, thậm chí kết quả bán hàng của hai – 3 tháng vừa qua đã bằng cả năm 2013. Điều này chứng tỏ tầng lớp sang trọng vẫn luôn sở hữu 1 đối tượng người dùng khá lớn.

Tuy nhiên người mua để ý đến những tầng lớp sang trọng thì thường quan tâm nhiều hơn tới hiệu quả ưu tiên đầu tư và tài chính. Các sản phẩm này thông thường các chủ đầu tư đưa ra những giải pháp tài chính rất tốt cho nên đã đón nhận được một lượng các bạn to lớn quay trở lại có Dự án.

Theo ông, những tín hiệu như vốn ngoại tiếp tục nâng cao, nới quy định về việc sắm nhà và mang nhà của người nước ngoài tại Việt Nam… liệu với làm phân khúc bất động sản cao cấp tiếp tục khởi sắc?

Tôi tin rằng thị phần bất động sản Việt Nam vẫn là 1 thị phần tập trung đầu tư rất tiềm năng, theo thẩm định của phần đông người mua nước ngoài.

ngoài ra, chúng ta phải coi bất động sản là ưu tiên đầu tư dài hạn, phải sở hữu tầm nhìn trong 5 hoặc 10 năm, chứ chẳng thể nhìn chỉ trong vài tháng hoặc một năm.

khi thị trường gặp khó khăn tạm thời như thời gian vừa qua, các quý khách trong nước đang bị lình xình sở hữu hàng tồn kho, vấn đề đầu ra, thu xếp vốn… chính là cơ hội cho khách hàng nước ngoài chiếm lĩnh thị phần.

Đó là điều mà các các bạn trong nước phải cảnh tỉnh ngay lập tức, chúng ta phải mang cách nào đó để bảo vệ thị trường cho những các bạn trong nước.

Đồng thời cũng phải sở hữu chiến lược đưa ra được các sản phẩm thích hợp có nhu cầu của đại bộ phận người tiêu dùng và được thị phần trong nước chấp nhận. Từ đó mới mang cơ hội để giải phóng hàng tồn, tạo thanh khoản, cơ cấu lại nguồn vốn đầu tư…

Ông có nghĩ rằng, việc các người mua ngoại mạnh tay đổ vốn ưu tiên đầu tư vào bất động sản sở hữu hình thành sức ép cạnh tranh cho các quý khách trong nước?

Việc nhà đầu tư nước ngoài tập trung đầu tư bất động sản tại Việt Nam

Hoặc khách hàng trong nước ưu tiên đầu tư loại hình bất động sản dành cho người nước ngoài, theo tôi đây không phải là tầng lớp quá to lớn, hay nói một cách khác đó không hẳn là sức ép cạnh tranh.

Tôi cho rằng nó chỉ chiếm vài % thị phần. chẳng hạn như tôi biết mang một số khách hàng Nhật Bản cũng đang đầu tư vài Công trình dành riêng cho người Nhật Bản, bên cạnh đó số lượng người Nhật Bản tại Hà Nội cũng chỉ khoảng vài nghìn người, không phải là quá lớn, đây chỉ là các thị trường ngách.

Mỗi khu của những nhà đầu tư ngoại này cũng chỉ có quy mô khoảng vài chục hoặc trên dưới 100 căn, thực tiễn chỉ bằng một Dự án không to của những các bạn trong nước.

Vì vậy, tôi không nghĩ rằng yếu tố nhà đầu tư nước ngoài mang tác động lớn tới thị phần bất động sản Việt Nam. Không những thế, nhân tố nhà đầu tư nước ngoài thì ngược lại, họ đang làm cho những thế lực rất to lớn đã và sẽ cạnh tranh rất mạnh có những quý khách trong nước.

Ví thử như Gamuda, Park City, Berjaya, Indochina Land,… chúng ta đều thấy được quy mô những Công trình họ làm cho khá lớn .

đặc biệt mang tiềm năng tài chính mạnh mẽ, họ với khả năng đi trước về cơ sở vật chất, thực tế cho thấy, hầu hết các Công trình của nhà đầu tư ngoại đều được làm hoàn chỉnh cơ sở vật chất trước lúc chào bán sản phẩm nhà ở cụ thể.

Đó là các lợi thế lớn, cộng mang các kinh nghiệm trong mẫu mã, thi công, kinh nghiệm trong vận hành các tuyến phố, khu phức hợp…. đang làm cho thế lực cạnh tranh lớn mà những khách hàng trong nước cần phải lưu ý.

1 nghịch lý đang tồn tại trên thị trường gần đây, cộng là biệt thự, liền kề nhưng có Công trình liên tục sốt hàng, thậm chí khan hàng; nhiều Công trình khác dù đã hoàn thiện nhưng vẫn phải chịu cảnh bỏ hoang cho cỏ mọc. Thực hư câu chuyện này là gì, thưa ông?

Tôi cho rằng, chúng ta không thể có một kết quả mới trong một cách làm cho cũ được! Nếu theo dõi sát những Dự án, quý khách sẽ thấy, hầu hết các Công trình cao cấp thành công chỉ cần khoảng qua đều phải đổi thay cách làm cho.

Bạn đang cần Mua Bất Động Sản Cao Cấp liên hệ chuyên viên cao cấp bên công ty chúng tôi để được hỗ trợ tốt nhất> 

Hàng loạt chiêu mới được những chủ tập trung đầu tư tung ra như

Giải pháp cho thuê lại, hỗ trợ cho thuê và kinh doanh, tặng nội thất tiền tỷ, xe sang… đặc biệt, nhiều chủ ưu tiên đầu tư đã đổi thay phương án thanh toán và đóng tiền.

Nhà đầu tư sở hữu thể được nhận nhà sớm hơn nhưng chỉ phải đóng ít tiền hơn, đưa ra nhiều phương thức cho khách mua sắm trả không nhanh, không tính lãi. Cá biệt có 1 số Công trình, nhà đầu tư không những được nhận nhà sớm, trả chậm không lãi mà còn với phương án khai thác ngay bất động sản vừa mua sắm để thu hồi dòng tiền, dùng nó để quay lại trả tiền mua sắm nhà còn nợ.

Phần lớn cách thức tài chính và dòng tiền đó đang gây cho 1 lượng các bạn mới, đó là những nhà đầu tư mà người ta tính toán nhiều đến hiệu quả ưu tiên đầu tư.

Còn tại nhiều Công trình, vẫn cứ giữ giá đó, hoặc sở hữu thể ưu đãi chút ít, và chỉ thuần túy là khuyến mãi thôi thì nó chưa đủ tác động đến người mua, bởi người ta chưa nhìn thấy hiệu quả.

Đó chính là nguyên nhân dẫn đến khó khăn không bán được hàng tại một số Công trình như anh nói. Người ta không với giải pháp nào mới, cách khiến mới cho sản phẩm đang bị tồn đọng.

Xem thêm bài viết: Bộ xây dựng đề xuất kiểm soát tín dụng bđs cao cấp

Có tức là chiêu giảm giá đơn thuần hiện đã không còn hiệu quả đối có những Dự án cao cấp?

Việc giảm giá, thậm chí một số Dự án còn giảm giá sâu thực tại vẫn là 1 điểm mạnh cho Công trình, nhất là những Công trình tái khởi động hoặc mở bán trở lại sau thời gian dài khó khăn trước đó.

Bên cạnh đó, đối có các Dự án đẳng cấp, đặc thù ở ngoài khu vực nội đô trọng tâm, cái cần thiết và khác biệt nhất vẫn là cơ sở. Việc giảm giá thực ra cũng chỉ là một hành động tri ân, cảm ơn khách hàng đã để ý đến Dự án.

Thực tại bán hàng tại nhiều Dự án sang trọng ở Hà Nội cho thấy, đối với phân khúc này, khách hàng để ý nhiều hơn tới các nhân tố như cơ sở, nhân tiện ích nội khu hơn là việc giảm một chút về giá.

Câu chuyện bất động sản ăn theo công trình không còn là mới nhưng có lẽ thời gian vừa qua đang biểu thị rõ nét nhất. Liệu rằng các Công trình đẳng cấp mang sống lại nhờ hạ tầng?

Có thể thấy rõ các khó khăn về công trình đường xá tuyến đường đã ảnh hưởng rất lớn tới sự tăng trưởng của các Dự án bất động sản, nhất là tầng lớp biệt thự, liền kề.

Tại một số Công trình, giá bán hiện đã giảm khá mạnh so mang thời điểm cách đây khoảng 3 năm, các bạn hiện tại rõ ràng đang được hưởng khá nhiều về giá.

Đây không phải lỗi của chủ ưu tiên đầu tư mà cái đó 1 phần nguyên tố khách quan bởi khó khăn của thị trường chung; những khó khăn về công trình đường xá khu đô thị Hà Nội trong vài năm trước.

Vừa mới đây có các quyết liệt của Bộ đường xá vận tải cũng như các cơ quan sở hữu liên quan tới những Công trình ưu tiên đầu tư hạ tầng đường xá, khu đô thị. Tôi tin rằng, đây sẽ là cơ hội lớn đối sở hữu các Công trình bất động sản đặc thù là khu vực Long Biên và phía Đông của Hà Nội.

sở hữu những trục đường to lớn như QL5B mới, các tuyến phố xuyên tâm, nội khu… đã và đang hoàn thiện kèm có đó là các Công trình quy mô lớn như sân golf Long Biên, Đại siêu thị Aeon… sẽ gây ra những giá trị mới cho khu vực này, và đương nhiên, các Dự án bất động sản sẽ được hưởng lợi to lớn từ đó.

Còn đối có các Dự án khác, đặc trưng là Dự án cao cấp như biệt thự, liền kề… ở khu vực khác, không có sự đổi thay cách làm cho, cũng không được sự hỗ trợ của cơ sở, sẽ gặp nhiều khó khăn trong việc đẩy hàng.

Xin cảm ơn ông!